近日，一辆载满 2000 斤稻花香大米的货车，从双城区韩甸镇大房村缓缓驶出。车上不仅装载着颗粒饱满的大米，更承载着村民们对产业破局的希望。随车同行的，是哈尔滨市司法局派驻该村的第一书记李秀龙。从打通销路到 " 押车 " 送达，他全流程跟踪，推动大房村大米实现首单规模化外销，为村民带来实实在在的收益，也为乡村振兴注入鲜活动能。

自掏腰包做推广，诚意敲开市场门

" 好米卖不出好价 "，曾是大房村村民心头的痛点。过去，村民多以每斤约 1.8 元的价格售卖原稻，利润微薄。李秀龙驻村后，决心扭转局面，却面临四大难题：零散销售难成规模、缺乏统一包装与品牌、村民对市场化信心不足、对开发票等流程不熟悉。

面对信任关，李秀龙选择自掏腰包，购买 200 余斤各品种大米，送给哈尔滨的朋友和意向企业试吃推广。" 好东西自己会说话，得先让人尝到。" 他一边推广，一边明确收购价并承诺全程跟进手续，最终说服农户何俊国家，将 2000 斤稻花香大米销往哈尔滨一家企业。

首单成交只是开始。为确保交付顺利，李秀龙主动承担起从 " 产地 " 到 " 手中 " 的全流程责任。

他发现村里合作社因从未外销而未办理税务登记，便立即牵头咨询政策，明确合作社可为自产农产品开发票以及合格证的开具要求。随后，他专程陪同村干部办理税务登记，打通了大房村外销的 " 最后一公里 "。

交付当天，李秀龙做出了 " 押车 " 护送的决定。" 首单口碑砸了，后续就难了。" 李秀龙说，他既要确保物流无损，也要当面为客户做品质背书、收集反馈。当客户拆封认可大米 " 颗粒匀整、无杂质 " 时，他长舒一口气：" 所有的奔波都值了。"

增收落地，观念焕新

这笔订单带来的改变实实在在——从每斤仅卖 1.8 元的原稻，到如今 5 元一斤的精装大米，村民的收入实现了看得见的增长。

比增收更可喜的，是村民观念的转变。" 过去总觉得种稻靠天收，卖粮看行情，" 李秀龙说，" 如今大家主动来问怎么提升品质、扩大规模。" 从 " 等市场 " 到 " 闯市场 "，村民对 " 按需种地、品牌增效 " 的思路认同空前。

对于未来，李秀龙思路清晰，规划出 " 稳大宗、扩高端、创品牌 " 的路线图。一方面依托 " 中科发 5 号 " 拓展企业食堂等大宗渠道，同步适量增加高端 " 稻花香 " 种植，形成双轨并进；另一方面加快自有商标注册，统一包装与品控标准。" 最终目标，是让‘大房村大米’凭自身品质站稳市场，让村民不再依赖个人资源，真正筑牢村集体经济的根基。"

永红国际展览(搜索"永红国际展览"公众号关注)注：转载请联系授权并保留出处和作者，不得删减内容。