粮油企业想要提升销量，渠道的布局必不可少。作为国内最大的粮油食品企业之一，益海嘉里金龙鱼凭借敏锐的市场洞察力，持续调整渠道战略，不断扩张全渠道营销与经销商网络，并在2024年通过精准布局实现销量逆势增长7%，充分彰显了渠道优化的战略价值。

在产品及销售渠道架构上，益海嘉里金龙鱼采用专业化事业部管理，设立消费品、餐饮、食品工业三大渠道板块。消费品渠道覆盖小包装粮油、调味品及日化产品，餐饮渠道直指酒店、团餐等B端市场，食品工业渠道则专注专用油脂等原料供应。这种细分模式有效提升了运营效率，使得企业2024年餐饮及食品工业渠道的产品销量、利润双增长，而消费品零售渠道虽受消费疲软影响，仍通过结构优化保持稳健。

批发流通渠道成为益海嘉里金龙鱼拓展市场的关键突破口。为应对零售渠道竞争压力，企业成立专项工作指导组，通过标准化管理、数字化赋能，推动全品类产品深度渗透。通过早市推广、商户访厂等活动，持续开发重点批发市场，带动油、米、面核心品类销售增长。

益海嘉里金龙鱼的线上渠道布局同样亮眼。益海嘉里金龙鱼在抖音、京东、拼多多等平台开展直销，电商营收占比达12%。为抢占市场，金龙鱼品牌推出胡麻油、营养粥等线上专供新品。与胖东来等线下商超合作开发的黑豆酱油，成为社交电商爆款案例。这种线上线下融合策略，既巩固了传统渠道优势，又抓住了新兴流量红利。

在渠道下沉方面，益海嘉里金龙鱼展现出强大执行力。包装油业务已覆盖全国县镇市场，而米面业务正加速向地级市及重点县镇渗透。通过批发流通渠道的精耕细作，企业不仅填补了市场空白，更提升了全链路运营效率。这种立体化渠道矩阵，成为其应对市场波动的核心竞争力。

从现代商超到社交电商，从一线城市到乡镇市场，益海嘉里金龙鱼正以全渠道战略重构粮油行业生态。这种以渠道创新驱动市场扩容的战略不仅巩固了益海嘉里金龙鱼行业领先地位，更为未来增长打开了想象空间，或许这正是益海嘉里金龙鱼持续领航行业的关键密码。

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